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經銷商要注意避開這三個坑
雙擊自動滾屏 發布者:shenniu 發布時間:2019/4/8 閱讀:174 次 【字體:

隨著市場和環境的變化,經銷商在經營過程中也發生了明顯的變化,如今的經銷商和過去相比感受到了越來越大的壓力。市場競爭的激烈程度遠超過過去,經銷商的經營利潤遠低于過去。更重要的是如今的市場狀況瞬息萬變,使得經銷商在經營過程中總感覺跟不上形勢,力不從心。在這種情況下,經銷商更是小心翼翼,稍有不慎就會出現不可收拾的局面。

有人曾說,人到中年以后最大的風險是什么?對經銷商來說,最大的風險是由于決策失誤,而導致的前半生的努力打了水漂。這就是所謂的“辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前。”

越是經營艱難,越需要謹慎從事。經銷商要想健康發展,最重要的是要防止大的風險發生,這里要提醒經銷商在經營過程中的三個坑:

第一個坑:誤判了趨勢

任何一個經營者要想健康發展,都要緊跟趨勢。什么是趨勢,就是所謂的大勢,在大勢面前任何人都無法去改變,只能去追隨,這就是所謂的勢不可擋。動保行業的趨勢是什么?有三個明顯的方向:一是產品規范。過去很多經銷商經營不規范的產品賺了不少錢,所以一些經銷商老是對一些不規范的產品念念不忘,如今無論是國家政策還是社會共識都是趨向規范;二是食品安全。隨著社會的進步,經濟的發達,人對食品安全越來越重視,動保產品對動物性食品安全有著直接或間接的影響,任何影響食品安全的行為都會存在巨大風險;三是規模養殖。由于受各種因素的制約,養殖單元規模趨大是不可阻止的趨勢,過去經銷商的經營技能都是對付小戶和散戶,隨著養殖戶的變大,經銷商的經營技能也要隨之發生變化,必須學會和規模養殖場打交道的技能。

第二個坑:選錯了廠家

作為經營者選擇的生產企業對經營者的影響是巨大的,因為產品是經銷商賴以生存的最重要因素之一。經銷商在選擇廠家時出現的問題主要表現在三個方面:一是選擇不規范的廠家。如今規范是大勢所趨,經銷商一旦和不規范的廠家合作,就意味著在經營過程中存在巨大風險,辛辛苦苦打開的市場,很可能由于廠家產品的不規范而一夜之間失去;二是選擇不靠譜的廠家。有些廠家表面做的還算不錯,但是老板在說話和做事方面經常表現出不靠譜,和經銷商合作的時候不是按規則行事,而是拍著胸脯打保票,一旦產品在市場上出現爭議,就把責任推卸給經銷商,廠家逃之夭夭。還有的廠家沒有經營規劃,經銷商辛辛苦苦把產品推開,而廠家則不再生產這種產品,更有甚者有的廠家根本就不講信譽,經銷商辛辛苦苦打開市場,廠家卻釜底抽薪,去和別人合作,或者干脆自己去做市場,把原來的經銷商徹底拋棄;三是選擇不匹配的廠家。經銷商和廠家的合作很重要的一個原則就是門當戶對,有的經銷商喜歡“傍大款”,但往往“大款”卻看不上經銷商,雙方雖然勉強合作了,但一直合作的很別扭,還有的經銷商喜歡找實力更小的廠家,他們認為這樣能在經營中占主動地位,但這些小廠家在市場競爭中隨時都可能消失。

第三個坑:賒錯了對象

由于市場競爭的激烈,賒銷成為經銷商市場競爭中的普遍現象。因為經銷商面臨的現實是你不賒,你的對手會就賒,所以賒銷成為了經銷商經營中的一種被動選擇。在正常情況下,經銷商對賒銷對象的選擇還是比較慎重的,由于多數經銷商對自己的市場比較熟悉,并且在當地經營多年,哪些客戶該賒,哪些不該賒,一般判斷都比較靠譜。但是隨著養殖業的風險加大,經銷商賒銷的風險也開始加大。比如有的養殖場由于經營不善而倒閉;有的養殖場由于發生疫病而一蹶不振;有的養殖場雖然經營不錯,但由于盲目擴張,而現金流斷裂......凡是這種情況,經銷商的錢就會打了水漂。還有的顧客不講誠信,從一開始賒銷經銷商的產品時就沒有打算還錢,他們把賒來的錢,沒有當作債務,而直接作為了利潤。

越是競爭激烈,經銷商越要小心應對,不可大意。經銷商在經營中要隨時注意上述的三個坑,切不可掉入坑中!(戈軍珍)


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