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非瘟下動保行業的堅定與變革
雙擊自動滾屏 發布者:shenniu 發布時間:2019/10/23 閱讀:179 次 【字體:

非瘟下動保行業的堅定與變革

——李曼大會參觀展出企業心得

    養豬行業最具學習性的“李曼大會(第八屆)”于10月21日在鄭州結束了,李曼大會是明尼蘇達大學獸醫學院Allen D.Leman博士搭建的一個不帶偏見、共享知識與經驗的平臺,已有30多年的歷史,從美國到中國,提供科學為本的解決方案。

    通過這次參會,結合神牛藥業的自身情況,有以下總結與各位業務經理和服務商共同探討:

一、堅定信心,且足夠自信,按自己既定戰略發展 

    本次各參展的獸藥企業,產品宣傳無非在工藝抗生素、工藝中藥、微生態、基于非瘟的生物安全類產品等幾大方面。

    本次參會重點考察了各公司工藝抗素的研發情況。多數公司利用服務商和養殖戶對制作工藝的信息不對稱,炒作概念,起了好多神稱為的工藝名字。經過我們從市場采樣對比研究來看,多數宣傳言過其實,有的達不到其宣傳的工藝效果,有的并不是什么新的藥品制劑工藝,只是自己改了叫法兒,也有的公司沒做工藝也宣傳做了工藝,在市場上做價格攪動。

    比如包被類,為分子嵌合,神牛替米星有嵌合的圖示,一般不會水溶的,但一定是腸溶的,不腸溶就不會吸收了。可大多數公司在這里給包被起了好多新名稱,微囊包被、打孔包被等,并且還混淆水溶和腸溶,讓養殖戶誤認為能水溶,并大打腸溶概念,認為腸溶技術很高,其實藥不腸溶就不會在腸道吸收了。如神牛替米星就是包被腸溶,只是我們認為腸溶是個正常存在,沒有宣傳,但是神牛替米星的包衣重點宣傳,這個工藝不但提高適口性,而且避免藥物在胃里被破壞、到腸道溶解吸收(所謂的定點腸溶),大家可簡單理解為糖衣藥片(糖衣僅解決不苦口服問題)就可,這個工藝除我們神牛藥業,很少有公司做。所以神牛藥業堅定地做真實的工藝,不夸大,且實用。如我們神牛替米星用量1kg/噸料就可,不用加量,因為我們做這個工藝就是降低使用量而降低養殖成本,大家可以對比看看我們的神牛替米星工藝有多好,我們真實地做實用的工藝。

    再如大會上某公司的包被恩諾沙星可溶性粉,聽他們講了半天工藝,最后卻說不能檢測,不能檢測就是不能上市,那還能推廣嗎?

    通過采樣對比其它公司抗生素工藝來看,我們更加堅定了真正做抗生素工藝的決心。目前雙包替米星銷量占公司第一位,說明得到市場認可;再有30%高穩藍阿莫,24小時后PH值(PH值表明藥物是否分解)穩定性在98%以上,方便飲水投藥。11份月分子包合的西地尼考上市,用量減半就有很好的治療效果,真正為養殖戶降低用藥成本。

    所以請各位業務經理和服務商自信地推廣,明白競爭對手的宣傳,堅定地做我們自己的產品。

二、大家要注意品牌支撐 

    品牌,不要理解為單純的公司品牌,這里要廣議地理解為“自我品牌”在養殖戶心中樹立地位。如獸藥公司有品牌才會在推廣中更容易被接受,服務商有自我品牌意識嗎?是不是新入行的服務商拜訪養殖戶就比較難,因為他還沒有自我品牌,所以各位服務商朋友也一定要會在經營中樹立自已的品牌,如技術品牌、高品質產品選擇品牌、高品質服務品牌等,做出自己的門店特色,讓養殖戶方便選擇,堅定地跟你走。另外業務經理也要打造自我品牌,如技術能力、誠信、做事效率、溝通、營銷策劃等,都可以形成個人品牌特色,讓服務商和養殖戶能更好地接受你,形成深度信任。

    展會中體會到,沒有個性品牌的企業,在展會中參觀的人都很少。所以,行業趨向成熟階段,要打造自我品牌,這樣公司、業務經理、服務商三個個性品牌疊加,在區域市場做大就很輕松了。

三、營銷新模式正在積極探討中,動保行業一定會有新營銷模式出現并取得成功    

    在本次展會中,有兩個營銷新模式團隊和我探討業務,其中一個是跨界資本,這是繼網購獸藥失敗后,又出現的新思維。個人感覺,憑借非瘟的高豬價時代這個風口,一定會有新模式來打破傳統的渠道營銷。

    神牛藥業近十年經歷了從合作批發經銷商向合作技術服務商的一個轉變,雖然過程比較慢,但還是轉過來,并且有一些批發商也跟著一起轉過來。目前,獸藥的第三次營銷變革又一次到來,希望神牛渠道鏈上的每一位,都能瞪大眼睛,積極求變,跟得上行業的變革。

    個人認為變革面前要注意以下幾點,就可以不慌不忙地穩中求變。一是要有變的資本。無論獸藥公司、業務經理、還是服務商,至少要有資金、客戶資源、技術、個性品牌等幾個要素中的三個,才能敢于求變或者跟得上變化。比如我們在變化初期,批發型經銷商和我們討論共同開發豬場,可對方僅有資金進貨,其它幾項都沒有,那和我們自己開發市場沒有區別,這樣沒有合作可言了。二是要從內心接受變革。變革會帶來利益會重新分配,最終會根據付出多少分配利益。如果不能接受這個分配,你也就不能加入到變革隊伍,還可能會被間接淘汰。如在展會上碰到的新模式變革者,終端合作方已經不是獸藥經銷商,他們怕獸藥經銷商不接受利益重新分配而繞開做,假如他們取得成功,那就是不與我們正面競爭就打敗了我們,所以與其讓他們繞開,不如提前和他們共謀,一起實驗一把。

    大家可以放心,先等我們上游公司考察摸索各種新模式,成熟后,一定會帶領大家一起變。

    一年一度的李曼大會結束了,神牛藥業公司從技術、營銷等方面同大家分享會議所得,請大家關注公眾號、關注朋友圈小美美。

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